4月21日，从非洲经销商处传来喜讯：将对四川泸天化股份有限公司（简称：泸天化）旗下企业生产的铌矿浮选剂追加订单。这是自今年初首批100余吨该产品出口非洲市场后再度收获订单。

“泸天化不是生产尿素和复合肥的吗？为何会有铌矿浮选剂这种精细化学品的产品？”记者很是不解。

“你out了！”泸天化副总经理郭春建笑着说。

建厂于1959年的泸天化，曾是全国化工领域的“领军企业”，被誉为新中国“现代尿素工业的摇篮”。创造过中国历史上多个第一：全国首个从西方引进先进技术生产合成氨和尿素的企业、全国首个用天然气生产化肥的企业、从国外引进全国首套合成氨和尿素生产设备、全国率先探索化肥市场化销售……

“精细化学品是泸天化进军产业新赛道的产物。”郭春建说，近年来，泸天化的产业版图已从单一尿素生产到高效复合肥、精细化工等领域拓展。

市场倒逼，单质肥走向高效复合肥

在纳溪区安富街道三江村，一片1000余亩的现代农业产业园里，大田被分割成小方块，上面立着的牌子上，清晰地标注着该田块使用的哪种“泸天化产”复合肥。

顺着泸天化九禾公司农业分公司总经理胡小刚指引，记者看到，不同田块间的作物，长势无论从身高和叶面颜色，都有明显差异。

“这是‘泸天化产’复合肥的展示窗口。”胡小刚告诉记者，大部分高效复合肥都在这里接受检验。

同行的郭春建突然发出一声感慨，从尿素单质肥到高效复合肥，泸天化走了很长的路。

尿素，曾经是全国农业生产必不可少的材料，其原料主要含有农作物生长必需的氮元素。

作为昔日全国尿素生产的“领军企业”，泸天化生产的尿素一度占到全国“半壁江山”。

但受到市场冲击和国家政策影响，本世纪初，以尿素为代表的单质肥一度无法满足市场需求，泸天化一度陷入困境。

“受市场‘倒逼’，必须将产品触角衍生到高效复合肥。”郭春建介绍，2008年起，泸天化在全国化肥企业中率先成立作物营养研究院，并在四川泸州、重庆江津、广西南宁等地设立“实验田”，研制不同地域、不同作物、不同生长阶段对高效复合肥的需求。

与传统的尿素不同，市面上常见的高效复合肥含有氮磷钾等作物生长过程中必须的多种营养元素，同时还需要针对性的增效助剂加成。

“不同地区的不同作物在不同生长阶段，对各种营养的需求不同，不同种植模式对产品的要求也不一样，因此每款产品都要明确受众群体。”泸天化旗下九禾股份有限公司作物营养研究院常务副主任黄明彩介绍，目前，其已有上百款高效复合肥产品在市面流通。

从单质肥到复合肥，技术是关键。郭春建给出一组数据，“泸天化将每年销售额的2%投入到新产品研发，确保其产品在市场上具有竞争力。”

“高效复合肥研发周期长，必须要有专业的团队持之以恒去做。”黄明彩告诉记者，目前，研究院大部分科研人员具有硕士以上学历。

如今，泸天化每年可生产复合肥100万吨，在全国化肥生产企业中处于保持上游位置。

“下一步，还将持续加快肥料产品升级换代，推进年产50万吨新型高效肥料及其配套的硝酸、硝酸铵等项目建设；将补齐磷、钾肥料资源短板，延伸产业链，完成从重视肥料生产到关注肥效，促进农业绿色发展，逐步实现从肥料生产商向综合农化服务商转变。”郭春建说。

技改突围，50余种精细化学品销往全球

“钾矿浮选剂是一种提升矿物质品位的重要材料。开采出的原始钾矿品位较低，添加浮选剂后，可提升品位。”在泸天化，一张产品销售网络图中，这款产品的销售网络点延伸至欧洲和非洲多个国家。

以油脂化工为产业基础的精细化学品，是泸天化产业赛道布局的重要一环。1989年，泸天化建立油脂化学分厂，并率先在国内引进欧洲油脂化工技术。

一直以来，油脂化工和尿素一样，是泸天化主营业务板块的重要组成部分。

作为泸天化最早为应对化肥市场竞争赛道过于单一的布局，前些年，受国际环境影响，泸天化油脂化工产业受到重创。

曾经负责泸天化油脂产业发展的陈明洪回忆着告诉记者，国内外原材料大幅涨价及国内一些油脂精细化工企业大规模引进脂肪酸生产装置，导致公司原有3万吨/年脂肪酸装置没有任何竞争优势，生产出来的脂肪酸产品成本偏高，无利润可言。

如何破题？唯有技改。近年来，泸天化将目光瞄准到脂肪伯胺产品，通过扩建脂肪伯胺装置试图走出新路。

技改很快见了成效，1万吨/年脂肪伯胺上马并成功投产，年生产能力已达到1.8万吨。

“市场是最好的反馈“。泸天化技术中心副主任赵章有告诉记者，以企业生产的钾矿浮选剂为例，可将钾矿品味提升50%以上，要高于欧美同类型产品。

如今，“泸天化造”的精细化学品已涵盖脂肪酸、脂肪伯胺、脂肪酰胺、甘油四大系列共50多个品种，建起了全国乃至全球的销售网络，产品广泛应用于石油、化工、纺织印染、医药、冶金、交通、矿山等行业，远销20多个国家和地区，产品覆盖橡塑添加剂以及高端复合材料等领域。

记者手记：

“破局突围”直面考卷

曾经承载着“让中国人吃饱饭”的使命，泸天化催生出全国首套尿素装置，这家企业便注定与历史同频。然而，当巨浪涌来，她也不得不直面生死考卷。

从“尿素摇篮”到精细化学品出口商，泸天化的蜕变绝非偶然。面对单质肥市场的萎缩，企业以每年2%-3%销售额砸向研发，用上百款定制复合肥重构市场话语权；当油脂化工遭遇寒流，果断通过技改扩建1.8万吨脂肪伯胺装置，让钾矿浮选剂以50%的品位提升碾压欧美竞品。更耐人寻味的是，这里的科研人员收入堪比高管，实验室里硕士博士扎堆——这何尝不是对“创新是第一生产力”最实在的诠释？

采访结束猛然回头，郭春建副总经理那句“你out了”的调侃，更像是企业跨越周期的智慧结晶。这个已经65年的企业，在新时代的浪潮中，悄然完成着一场深刻的产业变革。（川观新闻记者：赵荣昌）